Тест на эффективность. Три вопроса бизнесмену

Планируя привлечь инвесторов, компании тщательно готовятся к встрече, готовят планы, документацию и т.д. Но часто фаундеры забывают или не знают о том, что на команду и продукт инвесторы смотрят только во вторую очередь. В первую же — на эффективность бизнеса и соответствующие метрики.

Все это, разумеется, важно без исключения. Но для начала нужно ответить самим себе на 3 основных вопроса:

Сколько стоит ваш клиент?

Чтобы продать свой продукт, сперва нужно купить клиента. Это деньги, которые идут на одного привлечённого человека посредством всех маркетинговых усилий. К примеру, на рекламу было потрачено $5000, а посредством нее привлекли 500 клиентов. Значит, каждый отдельный клиент стоит $10.

Это первый момент, который должен быть рассчитан. При том моментов для расчетов огромное множество.

Сколько клиент вам приносит денег?

Почему 2 фотостудии с одинаковыми расценками на фотосессию имеют разное количество клиентов и разный заработок? Потому что одна предлагает ещё и типографию, дизайн, видеосъёмка и т.д., а другая ограничивается только предоставлением съёмок.

Это второе, что нужно учитывать и рассчитать.

Как часто клиент возвращается?

Привлечь разового покупателя — это хорошо. Но вернётся ли он за новой покупкой? На это влияет множество факторов. И на это также смотрят инвесторы перед тем как вручить, или не вручить деньги фаундеру.

Многие сыпятся уже на этих трёх вопросах. Но если не знать основ своего будущего бизнеса, то как можно надеяться не только на то, что он будет приносить много денег, но и на то, что кто-то в него поверит и выступит спонсором?

 

Ответьте на эти вопросы, и тогда уже, если ваше будущее дело целесообразно, можно будет думать об обращении к инвесторам.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *