PEST-анализ. Что это?

PEST-анализ. Что это такое? Как с этим работать?

Чтобы знать, что влияет на продажи и прибыль компании, достаточно и очень важно провести PEST-анализ. И сегодня мы расскажем что это такое.

PEST-анализ — это анализ четырех основных групп факторов, которые влияют на деятельность компании. Группы факторов скрыты в самой аббревиатуре PEST: политические, экономические, социальные и технологические факторы.

Данный анализ проводится для лучшего понимания макросреды предприятия. И является первой и основной ступенью перед проведением SWOT-анализа (более глубокого, нацеленного на конкретный продукт, отделение, человека, завод и т.д.).

PEST-анализ — инструмент долгосрочного планирования развития компании. Обычно он составляется на интервал в 3-5 лет. Соответственно, рассматриваемые факторы тоже должны влиять в течение 3-5 лет.

Примеры факторов в PEST-анализе
Примеры факторов в PEST-анализе

Рассмотрим факторы подробнее.

 

P (political) — политические факторы

Это все, что касается политико-правового окружения компании, начиная от формы власти и действующих законов до политических прогнозов и планов на принятие новых законов.

Зачастую учитывается вмешательство государства в бизнес компании, возможные изменения в законодательстве, стабильность и правовое регулирование.

Например, если бы мы составляли анализ для Coca-Cola, мы обязательно учли бы завышенные Трампом пошлины на ввоз алюминия в США.

 

E (economical) — экономические факторы

В эту категорию попадают все факторы экономического состояния рынка. Здесь рассматривается уровень безработицы, платежеспособность потребителей, динамика развития экономики, курсы валют, стоимость капитала и т.д.

К примеру, для составления анализа для китайской компании такой фактор, как инфляция, особо значения не имеет. А вот для стран СНГ — напротив, крайне важен учет этого фактора.

 

S (socio-cultural) — социально-культурные факторы

Социальное и культурное состояние рынка так же важны, как другие, на первый взгляд более значимые. Тут рассматриваются демографические показатели, образованность населения, менталитет, изменение в социальных слоях и вкусы, предпочтения, мода, даже устоявшиеся мифы относительно того или иного продукта.

К примеру, компания по пошиву килтов хочет расширить свое влияние на территории СНГ. В этом случае она должна учитывать фактор закоренелых стереотипов, допустим, о том, что юбки носят только женщины. В свою очередь компании по производству очередного энергетика, завоевывая Китай, нужно учитывать, что тамошний народ плохо относится к красителям в энергетиках.

 

T (technological) — технологические факторы

Технологический прогресс в отрасли. Возможные изменения в технологиях, влияние интернета, мобильные технологии, инновации и т.п.

Например, автомобильное производство не может игнорировать факт нарастающего интереса к электромобилям. В то время как любая компания, игнорирующая развитие в интернете, имеют гораздо большие шансы на провал.

 

Поиск факторов требует немалых усилий. Для грамотного составления PEST-анализ нужно хорошо проанализировать рынок. Но без этого развитие бизнеса превратится в интуитивное блуждание по лесу. Зачем, если сперва приобрести карту?

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *