4 шага на пути к выбору ЦА

Бизнес будет эффективно работать только в том случае, если целевая аудитория компании выбрана правильно. Иначе все действия будут холостыми, а затраты нерациональными.

Классический подход поиска ЦА состоит из трёх основных действий:
* Сегментации рынка по потребностям потребителей
* Выбора самых привлекательных сегментов
* Подробное описание выбранных сегментов.

Процесс сегментации долог и затратен как во временном, так и в денежном эквиваленте. Не всегда начинающая компания может себе позволить выкидывать такие суммы со старта. Однако, можно и резонно сделать это собственноручно.

Представляйте себе живых людей, а не набор характеристик. Найдите таких людей в реальной жизни, в интернете. Когда люди найдены, проведите с ними беседу, чтобы лучше узнать свою аудиторию. По итогу у вас должен получится потребительский портрет.

Чтобы самостоятельно ”нарисовать” свою ЦА, нужно пройти 4 шага. Разберем их.

Шаг №1

Для начала ответьте на вопрос: почему люди будут покупать ваш товар? Распишите все причины. Это и станет основой для сегментации.

Шаг №2

Определить цену входа (функциональные требования) для каждого сегмента и выбрать тот, потребности которого мы сможем удовлетворить лучше всего.

Шаг №3

Выбрать сегмент, потребности которого вы можете удовлетворить своим продуктом.

Шаг №4

Собрать про выбранный сегмент максимум информации и составить портрет аудитории.

При таком подходе вы сможете:

— Сконцентрироваться на людях, которые стремятся удовлетворить ту потребность, которую и решает ваш бренд;
— иметь последовательную коммуникацию;
— выделится на фоне конкурентов и найти свое место на рынке.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *